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将近年末,各大行业都进行促销以完成今年的任务冲刺,各种促销手段多种多样,签售会、砍价会、新品促销会、工厂直供会……其中特别要说下的就是砍价会,砍价会是近这一年以来兴起并受到广大厂商屡试不爽的促销手段!       近2年来集成墙面行业得到飞速发展,品牌数量剧增,同质化异常严重,市场竞争激烈,为了抢滩消费者市场,各个集成墙面品牌使出了各种促销手段以至于促销泛滥成灾,个别企业和商家更是为了降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能引发更大的行业危机。       无论是价格战,还是促销,其背后是价格的不真实、不透明,跟明码标价背道而驰。我们通过从砍价会火爆的背后发现:集成墙面产品虚假打折促销已成为潜规则,一些商家针对消费者对集成墙面产品并不了解和喜欢砍价的心理,采取虚报价格再打折出售的方法,使集成墙面产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解集成墙面产品价格的“水”到底有多深,出于本能,往往会要求打个折扣,而商家则把价格标高,杀价空间大一点,消费者习惯砍价,这样往往是商家与消费者“双赢”:商家可能获得了更多的价值,而消费者心理需求获得了满足。       集成墙面企业要摆脱促销泥潭,就必须提高自身品牌竞争力,在促销的同时就必须向着口碑、品牌服务、创新品质、提高产品...
发布时间: 2017 - 03 - 24
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提高实力,争取品牌上位       集成墙面企业首先得提高自身的综合实力。集成墙面行业市场潜力巨大,投资回报率高,吸引了很多跨业经营者进入这个行业,市场的竞争越来越激烈。在这段黄金期,企业如果不增强自身的综合实力,不要说分享巨大的市场蛋糕,恐怕连立足都不易,更别提做大做强了。       企业要提高自身综合实力,首先要加大对产品创新的投入,提高核心竞争力。他说,许多竞争力弱的企业进入了集成墙面行业,使得集成墙面行业市场管理混乱、无序,产品质量参差不齐。集成墙面市场起步较晚,行业标准还没有完全建立起来,产品模仿、抄袭现象非常严重,严重损害了消费的利益,使得消费者对集成墙面产品的认可度低下。       所以,集成墙面商家要提高消费者对产品的信任度,获得他们的信赖,提高销售业绩,就必须加大对产品的创新投入,不断推出竞争力强的创新产品,提高产品的核心竞争力,加大创新力度赢得顾客、赢得市场。
发布时间: 2017 - 03 - 24
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第一点,抓住一个消费者的关注点详细阐述。       第一点说白了就是要尽量站在消费者的角度想问题。最近消费者倾向于关注什么、收集完信息之后选出一个自己最擅长的点加以解析和渲染,同时还要注意这个“点”的创意在终端销售中不要变成对消费者笼统、粗略地灌输概念、而是结合“点”的创意在消费者具有普遍关注度的“环保”、“使用寿命长”、“清洁简便”等特性进行详细细致的引导描述,以凸显与其他品牌的差异化。       第二点,提高产品售后服务质量。       在目前的市场中,任何商品的售卖都会牵扯到一个问题——售后。定制墙面因为“定制”的特殊属性所以还必须加强产品的售后服务质量。在定制集成墙面销售完成 之后就是重要的安装环节了。在集成墙面行业,安装也是一个大学问,同时在安装的过程中也可以展现出定制墙面的品牌售后工作的服务质量、安装效果,这些因素 会影响到产品后续的使用观感,最终影响到定制墙面品牌的美誉度、市场影响力。定制集成墙面需提高售后服务质量、增加售后关怀、完善售后服务 制度,帮助消费者解决对关于售后问题的后顾之忧。
发布时间: 2017 - 03 - 24
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家居建材的集成化已经是今年来颇受关注的一个热点,这几年的集成吊顶行业的崛起与风靡,让很多企业看到了集成化家居的希望,也尝到了这个甜头。越来越多的“集成”走进市场,走入了寻常百姓家。家居建材业也逐渐从厨房电器、卫浴渗透到了地板、灯饰等领域。         但是在这繁华的产业背后,也隐藏着诸多的问题,现今集成吊顶行业的发展已经面临着四大阻碍。         一.行业竞争无序化,生产厂家,经销商大打价格战,互挖墙角,导致竞争越来越激烈,利润却越来越微薄。         二.缺乏创新,现今各企业所谓的出新品,也无非是给产品增加点款式、色彩、换个好听的名称,增加点噱头,反而只是让业内人士与消费者都有了审美疲劳,于是人们都在观望。         三.伪劣品牌冲击市场份额,其实,任何一个行业的市场发展都是有规律可循的,就像一条河流——水总是从高向底流走,但是如果这条河流的河床高低不平、暗礁林立,那么它水的流势也就会不是汹涌就是湍急。对于行业一样,如果行业的竞争无序,结果就会让很多杂牌、伪劣品牌冲击真正品牌的市场份额。         四.诚信...
发布时间: 2017 - 03 - 24
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定制这个概念在集成墙面行业内并不算新鲜,那究竟要如何啃动这块冷饭呢?       第一点,在广告宣传投入上找准发力点。       定制集成墙面这种类型的产品对于大多素消费者来说并不感冒,通常有定制需求的客户群锁定在两种类型:第一种,追求个性与空间感的年轻族群。这类通常没有很 多的预算,但依旧追求富有个性化的空间体验;第二种,不差钱的土豪。这类客户比较“龟毛”,甚至会对材质也有自己的特殊要求,大多追求奢华高调的家装风格。所以订制集成墙面通常都是消费者自己有需要的时候才会关注,并且会花时间和精力去了解、询问。       因此集成墙面企业在广告宣传投入上应该有的放矢,不要盲目追求品牌知名度,更多的应该考虑到定制集成墙面的目标消费群会选择关注的媒体,即专业的建材装修家居媒体,放弃选择大众主流媒体。原因是在专业的媒体渠道中加强品牌、产品、企业的宣传力道能在扩大品牌知名度和促进销售这两方面起到积极作用。
发布时间: 2017 - 03 - 24
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在目前的市场中,任何商品的售卖都会牵扯到一个问题“售后”,而集成墙面厂家要想获得消费者的认可和长期的可持续性发展,不仅仅要做好售前工作,必须要加强产品的售后服务质量。       在集成墙面销售完成之后就是重要的安装环节了,在集成墙面行业,安装也是一个大学问,既要安装的工整,又得美观,同时在安装的过程中也可以展现出集成墙面的品牌售后工作的服务质量、安装效果,这些因素会影响到产品后续的使用观感,最终影响到定制吊顶品牌的美誉度、市场影响力。       集成墙面厂家需提高售后服务质量、增加售后关怀、完善售后服务制度,能帮助消费者解决售后问题的后顾之忧,在很大程度上也会影响甚至决定消费者最终的选择。集成墙面以其优质的质量,良好的售后服务,在广大消费者中获得好评。
发布时间: 2017 - 03 - 24
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目前国内的车库门生产处于初级阶段,行业的发展史也仅10余年,潜力和前景非常大的。当前社会车库门已经成为很多别墅用户必备的家庭基础设备,但是现在国内的车库门生产仍处于初级阶段,行业的发展史也仅10余年,同行都在着力改进工艺,在材质、品质和工艺上都将会是一个很大的提升。冷弯机械的这条生产线性能可靠、稳定,结构简单易操作,低消耗、高产能,是建材行业首选产品。据粗略计算,我国每年房屋建筑面积大约在15亿到20亿平方米,按比例计算,门的面积约占10%,聊城车库门维修约占2/3,每年将会有1亿平方米的车库门潜在市场空间。尽管车库门行业存在很多问题和企业水平参差不齐的现实,但随着市场不断发展和完善,行业相关机构的全力介入,更多有力政策的出台,车库门行业市场的潜力将突显。       该生产线是集成了机械、化工、电控、液压、气动和温控等多项技术于一体的多功能全自动生产线。整线由开卷系统,覆膜切断系统,辊压成型系统,预热系统,发泡系统,双履带系统,切割系统,冷却系统,电控系统,液压系统及气动系统等组成。具有自动化程度高,生产效率高,操作简便等特点。       1.微电脑程序控制,使用方便,按遥控手柄即可,且电机自带自动延时照明灯。       2.超级静音,绿色环保。 ...
发布时间: 2017 - 03 - 24
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国内冷弯设备行业的巨大发展,不仅体现在生产规模的不断扩大、生产数量的不断增加、应用领域的深入扩展,还体现在如下几个方面。我们天丰冷弯设备设备厂在长期的摸索中,拥有了我们自己的技术团队,以良好的服务态度得到了广大消费者的认同。    一、行业交流、信息共享的加强    冷弯设备行业的快速发展,在一定程度上加剧了企业之间的竞争;而竞争的直接后果,一是促进了行业的发展,二是加速了落后企业的退出步伐,为行业的资源重组提供了便利条件。多年的发展、竞争使很多实力相当的企业认识到,竞争不如竞和,闭塞信息不如加强交流共享,国内企业必须联合起来,共同参与世界大舞台的竞争,大家共同的竞争对手是国外同行。在此形势下,中国冷弯设备协会多次组织国内企业赴美国、日本、德国、挪威、瑞典等国家和地区学习,不仅使企业学到了国外同行业的先进经验,领略了世界冷弯设备行业的先进水平,开阔了视野,而且在活动中加强了企业之间的信息交流,为企业搭建了一个资源共享的平台。协会还定期召开行业会议,征求各企业对协会、对行业发展的意见和建议,充分发挥各企业的优势,促进行业的整体进步。不论是参观学习还是行业会议,国内很多优秀企业积极参与,而且都能将所学到的内容积极应用到生产实践中,促进了企业的发展。    二、分工日趋明显。专业化、特色化加强    目前,国...
发布时间: 2017 - 03 - 24
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国内冷弯设备行业的巨大发展,不仅体现在生产规模的不断扩大、生产数量的不断增加、应用领域的深入扩展,还体现在如下几个方面。我们天丰冷弯设备设备厂在长期的摸索中,拥有了我们自己的技术团队,以良好的服务态度得到了广大消费者的认同。       一、技术装备水平的提高       近年来,国内冷弯设备行业的技术装备水平不断提高,各企业结合自身工厂的情况,通过自主研发或引进国外先进的设备,使自己的设备水平不断上升,生产工艺不断改进,技术能力不断提高,促使一批高速轧机发展起来,规模化、效益化、集约化正在逐步开展,进而实现了高效率生产高质量产品的目标。注:当前冷弯设备型钢占钢材总量1.8%,5年后占2.2%,年均增长率13%。       二、行业科研平台的建立       国内冷弯设备行业的巨大发展,迫切要求对冷弯设备型钢基础理论加强研究,以适应生产实践的不断发展,并为生产实践提供理论指导。在此形势下,国内部分优秀企业纷纷集中企业优势资源,着手组建自己的科研平台,利用自身的经验积累,重点加强冷弯设备成型理论研究和异型复杂断面型钢的研发等,以求在激烈的市场竞争中取得领先优势。
发布时间: 2017 - 03 - 24
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